Успіх торгової угоди великою мірою залежить від правильного вибору умов постачання. Практика показує, що майже половина міжнародних контрактів укладається на умовах терміну FCA (франко-перевізник). Таку популярність терміна можна пояснити тим, що він передбачає максимально зручний, еластичний принцип розподілу обов’язків між продавцем і покупцем.
- Що означає термін FCA або «франко-перевізник» у практиці здійснення торгових угод.
- Детальний опис обов’язків сторін торгової угоди за терміном FCA
- Точка переходу відповідальності та ризиків
- Формування ціни товару на умовах постачання FCA
- Переваги та недоліки терміна «франко-перевізник»
- Особливі переваги використання терміну FCA
Давайте детально розберемося в особливостях терміну FCA, його відмінностях від інших термінів Правил Інкотермс, розглянемо ситуації, у яких застосування FCA принесе максимальну ефективність. Правильне розуміння умов поставки «Франко-перевізник» допоможе уникнути помилок під час укладання міжнародних торгових угод.
1. Що означає термін FCA або «франко-перевізник» у практиці здійснення торгових угод.
Згідно з останньою редакцією Правил Інкотермс (останньою редакцією Incoterms 2020), цей термін означає, що обов’язки продавця – в рамках конкретного контракту – вважаються повністю виконаними з того моменту, коли він передає товар, що вже пройшов експортне очищення, перевізнику або довіреній особі в заздалегідь обумовленому місці.
Як видно з визначення Термін FCA особливо зручний для операцій, що вимагають дотримання експортних процедур.
Термін FCA універсальний. Він може бути застосований до будь-якого виду транспортних засобів та дає достатньо свободи учасникам угоди для комфортного та вигідного розподілу між ними договірних зобов’язань.
Загалом обов’язки сторін відповідно до умов терміну FCA виглядають таким чином:
- Продавець зобов’язується передати товар у розпорядження призначеного покупцем перевізника в обумовленому місці. Таким місцем може бути товарний склад, транспортний майданчик чи митний термінал. Забезпечення експортного митного оформлення товару входить до обов’язків продавця.
- Покупець бере на себе всі подальші витрати та ризики з транспортування, страхування та імпортного оформлення товару.
2. Детальний опис обов’язків сторін торгової угоди за терміном FCA
Продавець бере на себе зобов’язання:
- Забезпечити наявність товару та комерційного рахунку до нього
- Упакувати товар для відправки на експорт та нанести необхідне маркування
- Сплатити витрати на завантаження товару на транспортний засіб на території продавця
- Виконати експортне митне оформлення
- Забезпечити доставку товару перевізнику в обумовлене місце та час
- Повідомити покупця про передачу товару перевізнику
Обов’язки покупця:
- Сплатити вартість товару згідно з умовами договору
- Прийняти на себе всі витрати та ризики після прийняття товару
- Сплатити імпортне мито, виконати митні формальності
- Забезпечити подальше транспортування товару в країні імпорту
- Відшкодувати витрати продавця на отримання документів на запит
3. Точка переходу відповідальності та ризиків
Принциповим чинником під час розподілу обов’язків сторін торгової угоди є визначення точки чи моменту переходу ризиків і відповідальності за товар від одного партнера до іншого. До моменту передачі товару вся відповідальність за збереження товару лежить на продавці. У разі псування, пошкодження вантажу або повної його втрати продавець несе повну відповідальність за шкоду.
Після передачі товару відповідальність та всі ризики, пов’язані з його подальшим транспортуванням, лягають на покупця.
За умовами терміну FCA ризики переходять від продавця до покупця у момент передачі товару перевізнику чи іншій призначеній особі. Це є загальне визначення. До нього є два важливі уточнення:
- У разі якщо передача вантажу здійснюється на території продавця, відповідальність та ризики переходять на покупця у момент благополучного завершення навантаження товару на транспортний засіб перевізника, призначеного покупцем.
- Якщо передача відбувається в іншому, заздалегідь обумовленому місці, то відповідальність продавця закінчується відразу ж після доставки товару в обумовлене місце та передачі його у розпорядження перевізника.
4. Формування ціни товару на умовах постачання FCA
Термін FCA вигідно відрізняється від інших термінів поставки, таких як CIF або CFR, особливістю формування ціни Продавець не включає у вартість витрати на експортне транспортування та страхування товару.
Ціна FCA включає:
- Вартість партії товару
- Вартість вантажних робіт
- Вартість пакувальних робіт та маркування
- Витрати на перевірку якості та кількості товару
- Витрати на експортне митне оформлення
На формування ціни також впливають такі інші чинники, як:
- Вид використовуваного транспорту та, відповідно, особливості вантажних робіт
- Необхідність проведення сертифікації
- Точка передачі товару: територія продавця чи інше обумовлене місце
При передачі на території продавця витрати на навантаження товару в транспортний засіб включаються до ціни.
5. Переваги та недоліки терміна «франко-перевізник»
Як вже було зазначено, термін FCA дозволяє більш гнучко, збалансовано розподіляти обов’язки між учасниками угоди.
На умовах FCA продавець приймає на себе завдання щодо організації початкового етапу доставки та митного оформлення експорту. Такий розклад обов’язків зменшує кількість ризиків для покупця та спрощує митні формальності.
Прерогатива вибору перевізника на початковому етапі транспортування за умовами франко-перевізника належить покупцеві. І цей факт забезпечує покупця одразу трьома перевагами:
- Свобода самостійного вибору транспортної компанії дає можливість покупцеві оптимізувати логістику і знизити витрати на транспорт
- Як організатор логістики покупець має можливість організувати доставку одразу кількох партій товару та об’єднати їх в одному маршруті
- Після експортного очищення відповідальність за вантаж переходить до покупця, але разом з тим він отримує можливість повного контролю над наступним переміщенням товару. А це дозволяє оптимізувати якість та строки доставки вантажів, підтримувати на потрібній висоті якість обслуговування клієнтів, своєчасно поповнювати склади продукцією.
До недоліків терміна «франко-перевізник» можна віднести деякі складнощі у процедурі митного оформлення експорту: покупець повинен своєчасно пред’явити всі дані про транспортний засіб.
Ще одна незручність для покупця: продавець має право внести у вартість товару передбачувані витрати на вантажні роботи та здійснення експортних формальностей. У результаті підсумкова ціна стає менш прозорою до моменту остаточної оплати.
Але найсуттєвіший недолік полягає в тому, що відповідальність за товар переходить до покупця на початковому етапі транспортування, ще на території країни продавця. Якщо транспортний засіб відразу після завантаження потрапляє в аварію, продавець має право на одержання оплати за партію товару у повному розмірі.
6. Особливі переваги використання терміну FCA
- Для компаній, що виконують мультимодальні перевезення, використання FCA – оптимальне рішення. Цей термін підходить для різних видів транспорту.
- При роботі з різними постачальниками та необхідності консолідувати партії товарів від кількох виробників вибір терміну FCA – оптимальне рішення
- За налагоджених відносин з перевізниками покупець має можливість – за використанням терміну FCA – організувати транспортування за найбільш вигідними умовами.
